姚吉庆:谈本土领导品牌成功之道 有关于中国本土企业的成长以及品牌之路，欧派家居集团营销总裁姚吉庆有其独特的见解； 关于作者 姚吉庆，中国著名职业经理人，中国著名实战派战略型营销专家，中国冠军品牌联盟首任秘书长、总策划。 姚吉庆多年来始终立于中国市场的第一线，加盟党众多品牌，屡有佳绩上演，不愧于中国职业经理人中的常青树的称号。
这次，姚吉庆论述的是中国企业成就本土领导品牌的道与术。 老子曾说：“道可道，非常道，道法自然。” 其阐述的就是万事皆有其内在的规律及原因。姚吉庆认为，认真用心去观察，才能洞察其规律。 “中国企业成为领导品牌的概率虽然仅有千分之一， 而成为领导品牌并非偶然。” 姚吉庆觉得要成为一个行业的佼佼者，是有其规律可循的。 其中，最为明显的就是，橱柜行业的欧派橱柜，地板行业的大自然地板等等，都是通过不断提升以及能力才能成为行业的销售冠军、领头羊。 成功之道 第一，行业进入的选择 姚吉庆认为不管任何行业，皆有其进入的最好窗口期，往往选择一个行业或者一个产品比抓住一个不合适的产品努力更重要。如何才是选择好的行业的成功之道？下面姚吉庆为你道来： 1、开创蓝海，进入全新的行业。 当然蓝海不是那么容易发掘出来，也不是那么容易开拓。 然而，欧派橱柜做到了，欧派——整体厨房的开创者， 成为了中国整体厨房的新标准； 照明行业的光环境专家雷士；中国微波炉市场的创立者-格兰仕等等，不胜枚举。 2、在行业进入高速成长期, 二行业仍无龙头地位品牌 当然，姚吉庆也觉得这个也是极其重要的机遇，一般的行业，很快就有龙头老大开始把持，然而，华帝进入灶具行业；万和进入热水器行业；欧派进入衣柜行业，等等，皆是如此的尝试； 3、在行业成熟时，加速提前进入技术更新时期 这点是最市场成熟后，竞争压力越来越大，越来越白热化之后必须做到的。比如，曾经电视行业的长虹，TCL；空调方面的美的变频等等，都是通过技术更新带来的发展； 4、 挖掘国外成熟行业，在国内推广为新行业 这点也是很多的企业做过的，而且成功过的。从Google到中文百度；从twitter 到饭否，到新浪微博；从facebook到人人网，到开心网等等； 5. 当行业成熟，竞争白热化，迅速进入细分市场 姚吉庆认为，这样同样也是中国企业成功的一个道路，其现实不乏成功案例：饮料行业白热化的竞争，群雄逐鹿的背景下，杀出了一个王老吉，杀出了味全等等....都是在细分领域做到极致的成功代表； “顺势而为，把握时机， 与众不同，核心优势” 二，创造成功的商业模式 对应创新，姚吉庆一点都不会陌生，欧派 — 个性化定制专家。 实在是长尾理论的中国版，走另类的商业模式成功的例子，非苹果莫属，从 ipod, 到 iphone, 到ipad 等等，一浪接着一浪的个性化创新，赚足了眼球和荷包； 三，合作共赢之道 姚吉庆认为，合作共赢是冠军联盟诞生的基石，为什么会有合作，如何共赢，这正是冠军联盟成员：欧派、大自然探讨的道路。 同样，姚吉庆也发现这是华为发展“全员持股”的初衷；让经销商, 供应商, 员工, 股东共赢，才是共赢之道； 而且，中国各个企业间的竞争不是单体的竞争，而是供应链、价值链的竞争。 四，核心竞争力的打造 "成为领导品牌的前提是必须有竞争力―即企业的核心“竞争优势”"，姚吉庆认为成为成功企业之道，必然有其核心的竞争力在里边； 姚吉庆举例道：“欧派，走的是扁平化的销售渠道，和个性化定制,标准化,规模化的柔性生产技术”，而苹果公司，则是利用软件开发平台与利润分享的机制来打造核心竞争力； 五，战略推进的节奏 企业创立之初的定位很重要，是成功与否的关键。姚吉庆拿欧派家居集团来说就是：“欧派遵循的， 整体橱柜第一品牌 >整体厨房第一品牌 > 整体家居领导品牌 战略品牌路线，然后逐步开展橱柜第一，衣柜前二，厨电前三，卫浴、木门多线发展路线” 六，变革与创新 “一个企业成为领导品牌的关键是：核心竞争力的打造。” “能否持续成为领导品牌的关键是：变革与创新能力” 姚吉庆始终秉承创新和变革的思想来发展企业,欧派电器，姚吉庆认为，企业发展的灵魂就是创新。 结语 “小企业是战术， 大企业是战略；共赢之道是合力，推进节奏是执行力，变革创新是动力，商业模式是根本。” 姚吉庆作为欧派家居集团营销总裁的论述，阐述了中国本土企业成为行业领头羊的方法和成功之道，分析了当前企业要走向成功最缺失的关键因素，不失为各大中小企业的发展提供一条发展改革建议。 我们相信，有姚吉庆的努力，欧派家居会越来越好，会让更多的人喜欢。 |